Cara Mencari Investor Untuk Pendanaan Bisnis Anda

Bagaimana cara mencari investor? Jawabannya, ada pada salah satu kutipan dari Buckminster Fuller berikut:

Anda tidak pernah mengubah banyak hal dengan melawan realitas yang ada. Untuk mengubah sesuatu, buat model baru yang membuat model yang ada menjadi usang.

Hal pertama yang harus Anda pahami adalah bahwa Anda harus memiliki bisnis yang benar-benar diminati investor. Kedua, Anda juga harus meyakinkan bahwa berinvestasi pada bisnis Anda bukanlah hal sia-sia.

Cara Mendapatkan Investor Untuk Bisnis Anda

Untuk dapat mendapatkan kedua hal di atas, caranya tidak lain adalah dengan melakukan penelitian terhadap minat dan pola investasi mereka. Namun, sebelum itu Anda juga harus memastikan tahu satu kesamaan dari semua investor yakni mereka ingin menghasilkan uang.

Seringkali, investor memiliki portofolio industri yang menjadi spesialisasi mereka. Bahkan kelompok amal yang memberikan uang akan menginginkan sesuatu sebagai imbalan seperti penciptaan lapangan kerja lokal.

Untuk memberi Anda gambaran tentang hal-hal yang perlu Anda pertimbangkan, tanyakan pada diri Anda pertanyaan-pertanyaan yang diajukan di bawah ini.

Jawaban yang Anda dapat akan membantu Anda mempersempit pilihan investor dan membantu menentukan bagaimana Anda perlu merencanakan bisnis Anda.

1. Bisnis Apa yang Sedang Anda Jalankan?

Setiap jenis investor memiliki portofolio tentang investasi mereka. Mereka memiliki keahlian tentang bisnis apa yang cocok untuk mereka danai dan mereka cenderung bertahan dengan pola ini.

Sebagai contoh, seorang manajer dana pensiun dapat membatasi investasinya pada perusahaan berisiko rendah. Selain itu, investasi mereka juga terdiversifikasi dengan baik.

Biasanya manajer dana pensiun memiliki beberapa saham asing, beberapa utilitas, beberapa teknologi, dan sebagainya. Anda perlu mencari investor mana yang akan mendanai jenis bisnis Anda.

2. Berapa Banyak Dana yang Anda Butuhkan?

Investor cenderung memiliki batasan dana rata-rata yang disisihkan untuk investasi. Misalnya, credit unions dan bank cenderung mendanai pinjaman untuk barang-barang yang mencapai jutaan.

Anda sendiri, keluarga Anda, dan teman Anda adalah investor dengan jumlah dana terkecil. Sedangkan investor dengan dan terbesar biasanya adalah pemodal ventura dan lembaga pemerintah tertentu.

Cobalah untuk menyesuaikan kebutuhan Anda dengan kategori investor yang mampu mendanai Anda. Pertimbangkan juga bahwa Anda mungkin butuh lebih dari satu sumber pendanaan.

3. Seberapa Besar Resiko Bisnis Anda?

Untuk menentukan cara mencari investor dengan tepat. Anda harus mampu mengukur dan menjelaskan secara spesifik resiko-resiko dari bisnis Anda. Semakin berisiko bisnis Anda, semakin banyak laba atas investasi yang perlu Anda tawarkan untuk menarik pendukung.

Anda harus dapat menawarkan pengembalian lebih banyak daripada kerugian yang akan diderita oleh investor. Misalnya, jika bank menawarkan tarif CD9%, Anda harus mencari cara untuk menurunkan risiko Anda.

Pastikan untuk menyesuaikan jumlah risiko yang Anda tawarkan dengan jenis vendor yang tepat. Misalnya, di perbankan, mereka menaikkan uang yang mereka berikan kepada deposan sekitar 2%.

Bagi investor, memberikan uangnya kepada Anda berarti kehilangan semua keuntungan yang akan mereka peroleh dari pinjaman mereka kepada pihak lain. Dan juga keuntungan yang akan mereka peroleh jika mereka meminjamkan uang itu kepada orang lain yang tidak gagal bayar.

Artinya Anda harus berani memberikan jaminan bahwa mereka akan mendapatkan uang mereka kembali.

4. Berapa Lama Anda Membutuhkan Uang Tersebut?

Banyak investor memiliki lebih dari satu cara untuk memberikan pembiayaan. Misalnya, bank menawarkan pinjaman mobil berkisar dari 1-5 tahun: semakin lama jangka waktunya semakin rendah tarifnya.  Namun, semakin lama jangka waktunya, semakin banyak uang yang akhirnya Anda bayarkan.

Pinjaman rumah bekerja dengan cara yang sama. Di sisi lain, pemodal ventura biasanya tidak ingin dibayar bunga sama sekali. Mereka ingin mendapatkan uang dalam waktu yang cukup singkat dengan keuntungan yang cukup tinggi.

Rencana Anda harus dirancang berdasarkan kebutuhan ini. Apakah investor Anda menginginkan uangnya kembali dalam jangka pendek atau panjang? Apakah mereka menginginkannya kembali dalam bentuk tunai, dalam bentuk bunga seiring waktu, atau dalam bentuk saham? Bisakah Anda mengubah pinjaman pertama menjadi pinjaman kedua dengan investor baru, dan menguangkan investor pertama?

Apakah Anda berencana untuk mengembangkan bisnis dan kemudian menjualnya? Ini adalah pertanyaan yang perlu Anda jawab sejak awal dalam perencanaan bisnis Anda.

Cara Anda menyusun anggaran untuk jenis tujuan ini berbeda dengan cara Anda menyusun perusahaan yang ingin Anda pertahankan dan jalankan.

Jika Anda berencana untuk menjual, bagaimana Anda membuat bisnis Anda lebih menarik bagi pembeli? Posisi ekuitas seperti apa yang Anda miliki, dan posisi ekuitas seperti apa yang akan dimiliki investor Anda?

Akankah ada pasar bagi perusahaan Anda saat Anda berniat menjualnya? Apakah Anda memiliki pialang bisnis yang membantu Anda? Gambaran finansial seperti apa yang ingin Anda lukis?

5. Apakah Anda memenuhi syarat untuk mendapatkan hibah pemerintah, pinjaman bergaransi, atau dana Zona Pengembangan Ekonomi khusus?

Apakah Anda sudah mempelajari secara menyeluruh kemungkinan hibah, subsidi, atau pinjaman yang dijamin? Institusi pemerintah dan swasta memiliki banyak program untuk membantu sektor-sektor tertentu dunia usaha.

Salah satu prasyarat untuk hibah khusus dan pinjaman pemerintah ini adalah rencana bisnis.Rencana Anda pasti akan ditolak jika Anda tidak menuliskannya dengan baik.

Rencana bisnis Anda harus sangat menarik dan kompetitif. Jadilah pintar. Pikirkan tentang apa isi semua rencana lain itu, lalu soroti mengapa Anda lebih baik dan lebih layak.

6. Apakah Anda mencari semua dana Anda dari satu sumber atau dari beberapa sumber?

Seperti disebutkan di atas, beberapa investor, cenderung mendanai dalam kelompok yang disebut sindikat atau sodium. Ini karena dua alasan utama. Salah satunya adalah mereka ingin menyebarkan risiko.

Alasan lainnya adalah bahwa mereka tidak dapat memenuhi jumlah yang Anda minta secara individual. Cari tahu batasan dana investasi  setiap investor.

Beberapa investor tidak ingin berbagi keuntungan dengan orang lain. Jika Anda memiliki pendanaan sebelumnya dari tempat lain, cobalah untuk mengetahui bagaimana perasaan investor baru dan saat ini jika Anda membawa investor lain bergabung.

Jika Anda berniat untuk mendapatkan investor tambahan, rencana bisnis Anda harus dikirim ke investor yang tepat. Bisnis plan Anda harus menjelaskan dengan tepat bagaimana sistem tersebut akan bekerja dan bagaimana setiap mitra atau pemegang saham membagi ekuitas dan risiko.

7. Bentuk pengembalian apa yang bisa Anda tawarkan?

Ada banyak cara untuk merumuskan strategi pengembalian. Selanjutnya, setiap investor memiliki metode pembayaran kembali yang disukai. Misalnya, pemodal ventura biasanya ingin mendapatkan uang tunai. Anda harus menunjukkan bahwa Anda dapat menghasilkan cukup uang untuk melakukan itu.

Apakah Anda dapat menjual perusahaan saat pembayaran jatuh tempo? Apakah Anda akan berada dalam posisi untuk melakukan penawaran saham publik yang akan menutupi hutang? Atau, dapatkah Anda mengambil mitra yang akan menanggung uang tunai?

Untuk alasan ini, penting untuk mengetahui jenis rencana pembayaran kembali (strategi keluar / pengembalian) yang diharapkan investor Anda. Kemudian Anda perlu memikirkan apakah Anda dapat memenuhi kebutuhan itu dengan satu atau beberapa cara. Jika tidak, cari jenis investor lain atau ubah cara Anda berbisnis.

8. Apa tujuan Anda mencari dana Investor?

Alasan Anda mencari investor memengaruhi siapa yang akan Anda berikan proposal. Jika Anda bertujuan mendanai pertumbuhan atau ekspansi, Anda mungkin melihat penawaran saham daripada bank.

Di sisi lain, jika Anda memiliki aset dalam bentuk inventaris atau piutang, Anda mungkin menemukan perusahaan pembiayaan yang akan meminjamkan uang kepada Anda sebagai jaminan.

Saat Anda membayar kembali pinjaman, Anda dapat meminjam lebih banyak hingga batas tertentu. Jika tujuan Anda adalah untuk membeli properti atau bangunan, Anda mungkin ingin mencari pinjaman pemerintah tertentu yang lebih menyukai jenis ini.

Pada saat yang sama, pertimbangkan sistem leasing atau menyewa. Jika Anda membutuhkan uang untuk membeli peralatan modal atau aset tetap lainnya, seperti mesin khusus untuk produksi, Anda mungkin ingin menjajaki untuk leasing dari produsen dengan opsi pembelian.

9. Apa Keunikan Dari Bisnis Anda?

Apakah Anda memiliki kekayaan intelektual atau sifat unik lainnya? Investor sangat terkesan dengan perusahaan yang memiliki kekayaan intelektual seperti paten atau teknologi kepemilikan karena itu dapat menjadi keunggulan bisnis yang signifikan.

Meskipun Anda tidak memegang paten, Anda mungkin memiliki beberapa atribut unik lain yang dibutuhkan. Mungkin Anda telah mengembangkan baterai mobil listrik yang bertahan selama seminggu tanpa mengisi ulang sebelum orang lain. Itu mungkin menarik minat dan mempermudah cara mencari Investor.

Buat daftar fitur unik ini secara mencolok dalam rencana Anda. Ingatlah bahwa apa yang jelas bagi Anda mungkin tidak terlihat jelas bagi pembaca Anda. Beri tahu pembaca Anda mengapa ini adalah aset, bagaimana hal itu mempengaruhi permintaan, dan berapa lama keuntungan ini akan menjadi milik Anda.

Rangkuman

Sebagai rangkuman dari cara mencari investor dalam artikel ini. Ajukanlah pertanyaan ini kepada diri Anda.

• Bentuk apa yang Anda inginkan dari investasi ini?
• Anda ingin tetap mengontrol kepemilikan?
• Apakah Anda ingin semua uang di muka?
• Apakah Anda ingin jalur kredit?
• Pinjaman dengan jaminan atau tanpa jaminan?
• Apakah Anda ingin menawarkan saham?

Pastikan Anda menyesuaikan kebutuhan investasi Anda dengan investor yang dapat menanganinya. Dengan begitu proses mencari investor akan lebih mudah untuk bisnis Anda

Soleh Hasan Wahid

HEY, I’M SOLEH!

I am a lecturer and professional writer, My Favorite thing in life is time spent around the table fo write something, like my post on these blogs. I hope you enjoy my blogs.